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Titre
Text copied to clipboard!Ingénieur commercial HVAC
Description
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Nous recherchons un Ingénieur commercial HVAC passionné et compétent pour rejoindre notre équipe dynamique. Le candidat idéal aura une solide expérience dans la vente de systèmes de chauffage, ventilation et climatisation (HVAC) et sera capable de comprendre les besoins techniques des clients afin de proposer des solutions adaptées. Ce rôle exige une combinaison de compétences techniques approfondies et d'aptitudes commerciales pour développer et maintenir des relations solides avec les clients, tout en atteignant les objectifs de vente fixés. L'Ingénieur commercial HVAC travaillera en étroite collaboration avec les équipes techniques et de production pour garantir la satisfaction client et la qualité des solutions proposées. Les responsabilités incluent la prospection de nouveaux clients, la gestion des comptes existants, la préparation des offres commerciales, ainsi que la participation aux salons professionnels et aux réunions techniques. Une bonne connaissance des normes et réglementations en vigueur dans le secteur HVAC est essentielle. Le candidat doit également posséder d'excellentes compétences en communication, un sens aigu de la négociation et une capacité à travailler de manière autonome tout en s'intégrant dans une équipe. Ce poste offre une opportunité unique de contribuer au développement commercial d'une entreprise innovante dans un secteur en pleine croissance, avec des perspectives d'évolution intéressantes.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Identifier et prospecter de nouveaux clients dans le secteur HVAC
- Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées
- Préparer et présenter des offres commerciales détaillées
- Négocier les contrats et assurer le suivi des ventes jusqu'à la livraison
- Collaborer avec les équipes techniques pour garantir la faisabilité des projets
- Participer à des salons professionnels et événements sectoriels
- Assurer la veille concurrentielle et le suivi du marché HVAC
- Maintenir et développer les relations avec les clients existants
- Rédiger des rapports réguliers sur l'activité commerciale
- Atteindre les objectifs de vente fixés par la direction
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en génie climatique, mécanique ou équivalent
- Expérience confirmée dans la vente de solutions HVAC
- Connaissance approfondie des systèmes de chauffage, ventilation et climatisation
- Excellentes compétences en communication et négociation
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM
- Sens de l'organisation et gestion des priorités
- Bonne maîtrise du français, la connaissance de l'anglais est un plus
- Permis de conduire valide
- Disponibilité pour des déplacements fréquents
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la vente de produits HVAC ?
- Comment analysez-vous les besoins techniques d'un client ?
- Pouvez-vous décrire une négociation commerciale réussie que vous avez menée ?
- Comment gérez-vous les relations avec des clients difficiles ?
- Quels outils utilisez-vous pour suivre vos activités commerciales ?
- Êtes-vous à l'aise avec les déplacements fréquents ?
- Comment restez-vous informé des évolutions du marché HVAC ?
- Quelle est votre méthode pour atteindre vos objectifs de vente ?
- Comment collaborez-vous avec les équipes techniques ?
- Quels sont vos critères pour évaluer la faisabilité d'un projet HVAC ?
